这是群友在微信群分享的。下文为方便，分享嘉宾用6代指，其他群友用8代指。
6：简单说下背景:旧同事,创业前是深圳某集团公司网络总监。
去年下半年,隔壁一家网络公司做信息流单品营销.(刀具)
短时间从20人团队扩张到200人
哥们眼红了,派了个小弟去面试,入职.干了2个月,心一横,辞职复制他们的模式
拉了几个朋友,启动资金200W
8：微信群推广的那种刀具么？
6：手机监听到的那些不重要.没售后的,货到付款.签收以后连人都找不到.
后面哥们公司大张旗鼓的开搞了.
复制别人的模式.
结果遇到的问题
1,产品不知道选什么
2,交易流程不清楚
3,没有获取流量的方法
4,客服人员不懂营销.
各种问题堆在一起,解决不了.
复制失败,目前还在高新聘请程序员.要实现他不切实际赚钱计划.
现在在找出路.
其实我觉得这些都不是最重要的.
重要的几个地方
1.他安排人去学习复制.这个人就没选对,去做底层员工,核心竞争力是没有复制到的,只是走马观花的看别人出了多少订单,如果鼓励员工
2.为什么说他是牛.大公司出来的人总有一些思维定式.就是要这资源,那资源.当这些资源没有配备的时候,就死等.一条道走到黑.他本身不是技术出生,没有研发能力,又没有找到技术合伙人,想用技术实现还是很困难的.
3.客户沉淀,这种产品就是干一票走人,越想讨好客户,越是吃力不讨好.
4,最重要的.他小弟并没有找到最最关键的引流方法.就是隔壁公司是通过信息流广告获取客户的.他是用最原始的微信群获取客户,量上不来,产品自然出不去.
8：主要看他复制的行业是不是风口，如果是行业下行，必然努力白费。
8：建议你朋友把利益和团队的人分享。让主力一起来做创业合伙。
我们现在请来的人，人家在上家公司年薪是现在的3倍，管理一个大厂。但他为什么来？就是我们愿意和他进行项目对接，按股份分成
他需要的是我们的平台，，我们需要的是他的技术和人脉。
8：主要是流量入口， 当精准流量越来越贵 就耗不起了
8：流量也不是免费的，都要用钱砸
8：200W的启动资金，能坚持2个月就不错了
6：创业公司看老板.
真的,你指望创业公司找什么大牛?
真的把大牛找来了,你什么资源给大牛发挥?你有什么本事可以让大牛言听计从?他的资金根本不够去玩一个平台。
8：创业公司只能靠自己，挖人有毛用。创业是要搏命的。
6：不是他愿意分钱就可以解决问题，是他自己就没想明白要怎么操作。还有关键点,获取流量别人说通过信息流广告买的.
他把钱都浪费在了损耗上面.房租,水电,人员工资.
真的,自己开个公司玩玩就知道了.
不是想象中那么简单.给我的感觉就是2个字"孤独"
8：没人能帮你做决定,没人可以给你指条路.只能靠自己
8：复制也要有摸索精神的，一股脑的看了下表面，就直接铺张了，不就是等死么
8：很多人讲成功故事就跟捡钱一样简单，那是没有真正做过
6：他这个我们分析觉得一开始就不靠谱.但是置身其中,不是每个人都可以想明白的,旁观者清.
8：恩 ，有时候着迷了 ，别人说 ， 他未必会听
8：最开始一切都要省，钱花起来如流水
6：今天中午聊了一下.我建议他小船好掉头,迅速改变策略.
他还在跟我死磕,他缺一个牛逼的程序.
8：这是不撞南墙不回头
6：他说这话的时候,我真有些遗憾.
感觉有个火坑,拉不回来.
但是前路茫茫,谁有知道前面是什么?
他要实现某些功能,要程序来帮他实现.
8：能真正落地盈利模式想清楚没？
6：手机监听 钱没有到手之前,所有的模式都是空中花园。大公司才有考虑资金链,创业公司盯着自己兜里的钱花就行了.花完了就是失败..
8：我就是这个意思，钱能不能顶得住。 人工、租金、各项杂费一个月不少，特别是在深圳。
8：创业就是选择孤独， 别指望理解包容。
8：到最后资金链断裂，什么想法和人才也白搭，只能看看了 。
8：模式可行就去忽悠呗， 模式自己都不看好，别人更不看好， 提前放弃是明智之选。
8：创业就是，别把自己太当人了。
8：你这么说就不好了， 只不过大部分创业的，开头就是砸钱，就有点一路摸瞎了。
8：挺好的 ，其实听听失败或者迷茫的教训的例子也是好的。
8：理论永远不知实践的真实写照。
8：一个新项目不做小范围测试 出问题可大可小。
6：后续是这样的,他已经错过了早期的反应速度.
他如果去年直接投信息流广告来做转化,估计现在也赚的盆满钵满了.
但是红利期已过,竞争很激烈的情况下,想脱颖而出就要下点功夫了.
但是我发现他纠结的点还是以前做项目经理的思路.
要程序,要设计,要策划.没这些人员他就动不了.
你是一个好的项目经理,未必是一个好的老板.
你在公司可以创造价值,你自己未必能获取财富.
8：这就相当于 好厨师未必可以开好饭店？ 老板需要是把握全局，你是其中一个品类的精英？
8：复盘一下：1、选品问题，进利基产品，卖被需求的产品
过程：
行业报告、时事新闻找灵感；
关键词规划师、1688供求指数、生意参谋工具相互映证你的选品，
不指望能找到一片新蓝海，
但起码躲过"有价无市"的亏；
2、成本问题：
产品成本控制、推广成本控制、试错成本控制；
这里分享一组数据:某服装单页竞价每日出单2000+，
产品成本控制在30%，推广成本30%~40%，毛利在30%，
快递签收率在70%左右；
3、项目优化问题：
成交话术，单页创意设计、价格设定。
目的：促进下单率，提高顾客期望降低货到拒签率；
4、以上三点每个环节都要做透，
吐槽：放在一年前还可以做，流量红利消退，流量越来越贵，
在这个项目中信息流广告是主攻方向，
案例中的主角真的是大公司出来的么？
微信群流量这种只能作为补充渠道的流量才是拖垮项目的主要原因。
8：创业哪有那么容易，要融资又要发工资还要纳税。
8：手机监听别说天使轮，到C,D轮都有大把死的。 说明生意的模式不对，要靠烧钱维持， 模式不能盈利，不能落地。 其实无论是网络也好，实体也好，最关键的是把握客户真正的需求，如何在一个行业中做的规范，做的标准。这就是切入点。
